يراهن كيفن بلانك على ما يقرب من مليار دولار يمكن أن تتغلب عليها شركة Under Armor على Nike

'هل رأيت ألواح كيفن البيضاء؟'

إذا كنت تقضي أي وقت في المقر الرئيسي لشركة Under Armor ، فستسمع هذا السؤال مرارًا وتكرارًا. المؤسس والرئيس التنفيذي كيفن بلانك يحب اللوحات البيضاء حقًا ، واستخدامه المفضل لهم هو الكتابة حكمة القيادة لفريقه. داخل مكتبه وخارجه ، تحتوي جدران كاملة من السبورات البيضاء الممتدة من الأرض إلى السقف على عشرات من المبادئ المعتادة التي رسمها على مر السنين: التعجيل بما لا مفر منه. الكمال هو عدو الابتكار. احترم الجميع ، لا تخف من أحد .

لا يُقصد بهذه الوصايا أن تكون مجرد إلهام أو قواعد صارمة ، كما يقول ، لكنها تشكل معًا نظامًا من 'الدرابزين' الذي يسمح لكل شخص تحت قيادته بالعمل كرواد أعمال من خلال توجيه تفكيره. يتم حفر مبادئ Plank في الموظفين الجدد خلال توجه لمدة أسبوع ، ويتم رسمها في جميع الممرات في مقر الشركة ، وهو مصنع سابق لشركة Procter & Gamble على الواجهة البحرية في بالتيمور. فكر كرجل أعمال. ابتكر مثل المبتكر. أداء مثل زميل في الفريق .

يتمتع Plank بتأثير المدرب الرئيسي وشدته - الاتصال المباشر بالعين ، والتماثل العسكري ، وهواء شخص لا تريد أن يخيب ظنك. يقول في مكتبه الفخم المطل على الميناء: 'الفوز جزء من ثقافتنا - إنه هويتنا'. (العمل الفني الوحيد خلف مكتبه: شعار UA عملاق ، وحروفه مكدسة لاستحضار أذرع مرفوعة في النصر.) 'وتتشكل الثقافة من العادات'. لعل أهم حواجز حماية ، والمهمة الرسمية للشركة ، هي السعي إلى 'تحسين أداء جميع الرياضيين'. لطالما كانت تساوي التفكير في الملابس على أنها معدات عالية الأداء ، لكنها اتخذت مؤخرًا معنى جديدًا كبيرًا.

على مدار العامين الماضيين ، أنفقت شركة Under Armor ما يقرب من مليار دولار على الشراء والاستثمار في ثلاثة صانعين رائدين لتطبيقات الأجهزة المحمولة لتتبع النشاط والنظام الغذائي. من خلال القيام بذلك ، جمعت الشركة أكبر مجتمع رقمي للصحة واللياقة البدنية في العالم ، مع 150 مليون مستخدم. يتصور بلانك كل هؤلاء المستخدمين ، ومقاييسهم ، كمحرك بيانات ضخم لدفع كل شيء من تطوير المنتجات إلى التسويق إلى التسويق. على الرغم من ذلك ، فقد رفض العديد من المراقبين تكلفة عمليات الاستحواذ البالغة 710 ملايين دولار ، وتساءلوا عما إذا كان بإمكان شركة Under Armor أن تحقق بسرعة أي عائد على الاستثمار - كانت اثنتان من الشركات الثلاث غير مربحة - ناهيك عن النجاح في مساحة لا تشارك سوى القليل في صناعة القمصان و أحذية. كان الموظفون القدامى قلقين من أن هذه التحركات ستؤدي إلى إعاقة أداء الشركة ، أو التأثير على المكافآت ، أو تحويل التركيز عن الأعمال الأساسية. قضى بلانك ساعات أكثر مما يهتم به ، بما في ذلك جزء كبير من إجازته الشتوية العام الماضي ، في محادثات فردية لإقناعهم بخلاف ذلك. يقول: 'كان من المهم ألا يكون هذا قراري فقط'.

كم عمر أماندا نونيس

يحب بلانك أن يقول إن مفتاح نجاح Under Armour هو أنه لم يركز أبدًا على جميع أسباب عدم حدوث ذلك. اشتهر بلانك ، وهو لاعب كرة قدم جامعي سابق في القسم الأول ، بإطلاق لعبة Under Armour في عام 1995 مسلحًا برؤية واحدة بسيطة: كانت القمصان الداخلية القطنية التي كان يرتديها لاعبو كرة القدم تحت فوطهم تبطئ من سرعتهم عندما أصبحوا غارقين في العرق. بعد وضع نموذج أولي لبديل مناسب للرطوبة - مصنوع من القماش لملابس النساء الداخلية - واختباره على زملائه السابقين في الفريق ، أنشأ Plank متجرًا في قبو جدته ، وقبل أن ينهار بقليل ، سجل أول بيع كبير له ، إلى جورجيا تك. واصلت الشركة إنشاء سوق جديد بالكامل لملابس الأداء ، الاكتتاب العام في عام 2005 ، وترعى الآن بعضًا من أعظم الرياضيين في العالم ، بما في ذلك جوردان سبيث وستيفن كاري وليندسي فون.

اليوم ، لدى Under Armor 13500 موظف حول العالم وإيرادات تقارب 4 مليارات دولار. لكن بلانك لا يزال رائد الأعمال في كل شيء ، ويطارد الأحلام الجريئة - وأهمها تجاوز Nike كأكبر صانع للملابس الرياضية في العالم. قفزت شركة Under Armor على المرتبة الثانية منذ فترة طويلة ، Adidas ، في سوق الملابس الرياضية الأمريكية في عام 2014 ، لكنها لا تزال في المركز الثالث في جميع أنحاء العالم. ولا تزال شركة Nike أكبر بكثير ، حيث بلغت إيراداتها أكثر من 30 مليار دولار في عام 2015 وهو جزء من سبب رغبة بلانك في التحرك بقوة. لدى Nike حوالي خمس عدد المستخدمين على نظامها الأساسي Nike + كما تفعل شركة Under Armor في تطبيقاتها ، وفي عام 2014 أغلقت شركة الأحذية العملاقة أعمالها في مجال تعقب اللياقة البدنية فيولباند.

ومع ذلك ، فإن العمل الحقيقي لا يزال في بدايته ، حيث تبنى بلانك نوعًا من طموحات تغيير العالم الأكثر شيوعًا في Google أو Facebook. يتصور ذلك اندر ارمر كونيكتد فيتنس سوف 'تؤثر بشكل أساسي على الصحة العالمية'. هذا الشهر - المشككون ملعون - ستبدأ الشركة في بيع زوج من أجهزة اللياقة البدنية البيومترية ومقياس ذكي مصنوع بالشراكة مع شركة الهواتف الذكية التايوانية HTC. ستضع هذه الخطوة Plank في منافسة مباشرة مع Fitbit و Apple في سوق الأجهزة القابلة للارتداء سريعة النمو. يقول بول سويناند ، محلل التجزئة في Morningstar ، إنه رهان بلانكي جريء ومميز - ورهان 'محفوف بالمخاطر للغاية'. (مورنينجستار و المؤتمر الوطني العراقي . كلاهما مملوك لـ Joe Mansueto.)

يقول Swinand: 'لقد كانت Under Armor قصة نجاح هائلة'. ارتفع سهمها بشكل مطرد - ما يقرب من 2000 في المائة في العقد منذ الاكتتاب العام. 'ولكن عندما تصل إلى المنزل كل ربع سنة في أعمال الملابس الأساسية ، فلماذا تتعثر مع لقطة القمر؟'

نادرًا ما يعترف بلانك بالكثير من عدم اليقين أو الشك ، لذلك يخبرنا أنه يردد أصداء سويناند في وصف طموحات Connected Fitness بأنها 'لقطة قمر'. لكن يتبادر إلى الذهن من أقواله الأخرى على السبورة البيضاء ، هذه مقدمة من صديقه وقائد العمليات الخاصة الأمريكية السابق الأدميرال إريك أولسون: لم يربح أحد قط سباق خيل بالصراخ 'توقف!'

روبن ثورستون ، المؤسس المشارك ثم الرئيس التنفيذي لشركة صانع التطبيقات في أوستن MapMyFitness ، حصل على طعمه الأول لمقاربة قوة الإرادة عالية السرعة الخاصة بلانك عندما اتصل به مؤسس شركة Under Armor في يوليو 2013. وأوضح بلانك أنه أحب تطبيق Thurston MapMyRun. بدأ بلانك: 'أجري خمسة أميال وثلاث مرات في الأسبوع ، وأقوم بتسجيل كل شيء ، وأبحث عن المسارات عندما أسافر'. 'ماذا تفعل مع الشركة؟'

أجاب ثورستون بأنه كان على وشك جمع المزيد من رأس المال الاستثماري لمتابعة خطط التوسع الطموحة: لقد اشترت الشركة عدة مئات من المجالات بناءً على كل نشاط بدني ، وخططت لإطلاق منتجات جديدة لكل منها. رأى Thurston ومستثمروه أن MapMyFitness تستعد لتصبح الشبكة الرقمية الرائدة في مجال الصحة واللياقة البدنية.

رد بلانك: `` لا تفعل ذلك ''. 'تعال وتحدث معي بدلا من ذلك'.

بعد أسبوعين ، ظهر بلانك وثلاثة مساعدين رئيسيين في وقت مبكر في مكاتب مدينة نيويورك ألين وشركاه ، حيث كان ثورستون وفريقه يجتمعون مع مصرفيهم. حصل فريق MapMyFitness على حوالي 20 دقيقة في عرض PowerPoint تقديمي مفصل عندما قاطعته Plank. قال: `` هذا رائع ، لكنني أريد أن أوقفك وأذهب للتحدث مع روبن بنفسي لبضع دقائق '' - دون تدخل أي من المصرفيين. بعد أربعين دقيقة ، عاد بلانك وثورستون ، وسأل بلانك فريق MapMyFitness إذا كانوا يرغبون في الذهاب إلى بالتيمور ، على الفور ، للتحقق من حرم Under Armor.

لم تكن الساعة 11 صباحًا عندما انسحبت المجموعة - جنبًا إلى جنب مع المخضرم في اتحاد كرة القدم الأميركي والمذيع الرياضي بومر إسياسون ، الذي كان ينتظر في المطار لركوب طائرة بلانك - في مقر شركة Under Armor. افتتح فندق Washington Redskin LaVar Arrington السابق باب Thurston ، وقدم جولة في الحرم الجامعي ، بالإضافة إلى بعض ملفات تعريف الارتباط من دقيق الشوفان ، لصانعي التطبيقات المذهولين. في غضون أسبوعين ، اتفق الطرفان على أن تستحوذ شركة Under Armor على الشركة الناشئة مقابل 150 مليون دولار ، وسيظل Thurston على رأس MapMyFitness ويصبح مديرًا رقميًا لشركة Under Armour.

ثورستون ، راكب دراجات محترف لم يسبق له مثيل والذي حافظ على موقع MapMyFitness كأفضل تطبيق للياقة البدنية من الأيام الأولى لـ iPhone ، يروي القصة في مكتبه الجديد في وسط مدينة أوستن ، في مبنى جديد تمامًا حيث تزين الجدران صور عملاقة لرياضيين Under Armor (وسط ، بالطبع ، العبارات التحفيزية) ويعمل عدة مئات من المهندسين الجدد وموظفي التكنولوجيا الآخرين. يقول ثورستون ، في البداية ، كان اهتمام شركة Under Armour محيرًا. لقد استمتع بشراكة مع شركات التأمين وشركات الإعلام ، لكنه كان قلقًا دائمًا من أنهم قد يستغلون جميع البيانات التي تجمعها MapMyFitness حول العادات الشخصية للناس بطرق من شأنها أن تنتهك الثقة التي بناها مع المجتمع. لم يخطر ببال أن أندر آرمور لم يخطر بباله قط كمنزل لشركته.

لكن أول شيء فعله بلانك في ذلك الاجتماع الخاص في نيويورك هو سحب مقطع فيديو مفاهيمي أنشأته شركة Under Armor في وقت سابق من ذلك العام بعنوان 'Future Girl'. وأظهرت صورة امرأة شابة تبدأ تمرينًا صباحيًا بملابس حساسة للمس ويمكنها استدعاء شاشات البيانات وحتى تغيير اللون بضغطة إصبع. قال بلانك لثورستون: لقد صنعت هذا من أجلك. (في الحقيقة ، تم عرضه كإعلان تلفزيوني ؛ أخبرني بلانك أنه تم إنشاؤه لشخص مثل روبن على الرغم من 'لم أكن أعرف من سيكون روبن.') أراد أن يتأكد من أن ثورستون لن يسقط بعد البيع ، ولكن بدلاً من ذلك سيرى فرصة مثيرة ويقودها. أوضح بلانك أن شركة Under Armor كانت دائمًا شركة تقنية بطريقتها الخاصة - لكنها عانت مع التكنولوجيا الرقمية.

لم يكن أي من المنتجات في فيديو `` Future Girl '' موجودًا في ذلك الوقت - وهناك نوع آخر يضرب السوق الآن - لكن دمج منتجات الأداء مع بيانات الأداء والتكنولوجيا التفاعلية كان أولوية قصوى لشركة Under Armor ، بالنظر إلى غريزة Plank في هذا المكان. كان العالم ذاهبًا. كان بلانك قد وجه فريقًا قبل عدة سنوات لإنشاء منتج 'كهربائي' ، وقد توصلوا إلى قميص الضغط E39 ، الذي يحتوي على أجهزة استشعار مدمجة في القماش لتتبع معدل ضربات قلب الرياضي. تم الجمع بين القميص الذي تم إطلاقه في تدريب NFL 2011 مع الكثير من الضجة ، ولكن إصدار المستهلك المبسط - حزام الصدر المجهز بأجهزة الاستشعار - كان له جاذبية خاصة فقط. جعلت هذه التجربة بلانك تدرك أن شركة Under Armor لا يمكنها التنافس مع شركات الأجهزة التي توظف آلاف المهندسين وتنتج باستمرار ابتكارات تدريجية.

يقول ثورستون: 'من الطبيعي جدًا أن تسلك شركة منتجات - وهو ما تمثله شركة Under Armor حقًا - طريق محاولة إنشاء أجهزة'. إنهم يعرفون قنوات التوزيع ، ويعرفون كيفية بيع المنتجات ، ويعرفون كيفية تسويقها. ولكن عندما بدأوا في أداء واجباتهم المدرسية بشأن ما كان يحدث في الفضاء ، أدركوا أن قوة [اللياقة الرقمية] كانت في الواقع في المجتمع.

عرف بلانك أيضًا أن بناء مجتمع مثل مجتمع ثورستون سيستغرق سنوات. لم يكن الأمر أنني لم أكن أعرف الإجابات الصحيحة التي أطلبها من المهندسين. لم أكن أعرف حتى الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها ، 'يعترف بلانك. 'أنا رجل سلع رياضية.'

بعد إغلاق عملية الاستحواذ على MapMyFitness في أواخر عام 2013 ، سار كل من Plank و Thurston ببطء غير معهود ، حيث استغرق الأمر وقتًا لتحديد أولويات التحول الرقمي لشركة Under Armour. حدد ثورستون أربع ركائز أساسية للصحة - النوم واللياقة البدنية والنشاط والتغذية - التي قام على أساس مهمة بلانك 'جعل جميع الرياضيين أفضل'. بمجرد أن يتم التركيز على هذه الرؤية ، رأى بلانك فرصة ليس فقط ليكون جامعًا لبيانات النشاط البشري ولكن أيضًا ليكون المعالج المركزي الذي يحول تلك البيانات - بغض النظر عن الجهاز أو التطبيق الذي جمعها - إلى رؤى مفيدة. 'نعم. دعونا نفعل ذلك ، قال لثورستون ذات يوم في أواخر عام 2014. بحلول شهر مارس التالي ، أنفقوا أكثر من نصف مليار دولار لشراء شركتين أخريين: MyFitnessPal ومقرها سان فرانسيسكو ، وهو نظام لتتبع التغذية للأشخاص لتسجيل وجباتهم. ، ومقرها كوبنهاغن إندوموندو ، وهو برنامج تدريب شخصي يكون مستخدموه تقريبًا خارج الولايات المتحدة ، لم يكن لدى Under Armor فجأة أكبر مجتمع لياقة رقمي في العالم فحسب ، بل كان يضم أيضًا مئات المهندسين ومجموعة كبيرة من بيانات المستخدم.

فقط سؤال واحد كبير يلوح في الأفق: كيف يمكن لأي من ذلك أن يساعد Under Armor على التخلص من هيمنة Nike ، أو على الأقل بيع المزيد من قمصان التمرين؟

عبر خطوط السكك الحديدية من حرم Under Armor ، يضم مبنى منخفض الطوب الأحمر مختبر ابتكار الشركة ، حيث يقود رئيس المنتج والابتكار Kevin Haley فريقًا من الميكانيكيين الحيويين والمصممين والمهندسين وأخصائيي علم النفس لتطوير مفاهيم الأحذية والملابس. توجد غرف طقس لإعادة إنشاء سيناريوهات تمرين مختلفة ، وأجهزة تمد المواد وتضغطها ، وأنظمة تحليل المشي ، والغسالات والمجففات ، والطابعات ثلاثية الأبعاد ، وقواطع الليزر ، وآلات أخرى لا حصر لها. كلما تعمقت في مساحة المختبر الطويلة والضيقة ، زادت سرية العمليات. تم إغلاق غرفة النماذج الأولية من جميع الموظفين والمديرين التنفيذيين باستثناء عدد قليل منهم ، والذين يتعين عليهم اجتياز ماسح ضوئي بيومتري للدخول.

آدم ويست نت وورث 2015

قبل تولي مختبر الابتكار ، أنشأت Haley قسم رؤى المستهلك Under Armor. تقول هايلي في وقت مبكر ، 'سر نجاحنا هو أننا المستهلكون'. كان كيفن لاعب كرة قدم. لقد عرف للتو. لكن ببطء ، أصبحنا أكبر سنًا من المستهلك. توقفت الشركة عن التباهي بعدم استخدام مجموعات التركيز وبدأت في الاستفادة من الرياضيين المدعومين للحصول على رؤى حول المنتجات ، وإرسال الباحثين للبحث في خزائن الأشخاص ، وإجراء استطلاعات الرأي عبر الإنترنت.

لكن ما لم تعرفه شركة Under Armor بدقة كبيرة هو كيفية استخدام الناس لمنتجاتها بعد شرائها. 'أنت تعرف فقط ما إذا كان الشخص قد قام بتمرير بطاقة ائتمان أم لا' ، على حد تعبير هايلي - وحتى هذا لا يحدث إلا مرتين في السنة لأي عميل. نحن نطلق على شيء ما قميص كرة السلة ، لكن هل يرتديه الرجل الذي يرتديه لممارسة كرة القدم؟ هل قميص الصديق الذي يعطيه لصديقته شيء ترتديه مثل بيجاما؟

لكنه مسلحًا ببيانات من تطبيقات Connected Fitness ، كما يقول Haley ، يمكنه أخذ إشارات التصميم من 150 مليون شخص ، بعد تنزيل تطبيق للياقة البدنية ، هم بالضبط الجمهور المستهدف: `` هناك بيانات لا تصدق هناك. أنت تعرف سرعتهم في الجري ، إلى أي مدى يذهبون ، وكم مرة يذهبون. أنت تعرف حرفيًا العلامة التجارية للزبادي اليوناني الذي يستخدمونه.

لمن تزوج مارلون وايانز

من السابق لأوانه رؤية العديد من المنتجات الجديدة نتيجة لجميع البيانات الجديدة - يستغرق تطوير قطعة من العتاد عادةً 18 شهرًا - لكن Haley يشير إلى واحد. علمت الشركة من بيانات MapMyFitness أن متوسط ​​المدى هو 3.1 ميل - 'ليس ميل واحد أو ميلين ، وليس خمسة أميال ، ولكن 3.1' ، كما يقول هايلي. لذلك عندما يتعلق الأمر بصنع حذاء Speedform Gemini للجري ، والذي تم إصداره في يناير الماضي لتثير إعجاب الآراء إلى حد كبير ، أضافت الشركة حشوة 'فوم مشحونة' مصممة خصيصًا لهذا النوع من الجري.

'السؤال الأصعب بالنسبة لنا ليس ، هل هناك تقنيات رائعة هناك؟' تقول هالي. 'إنه ، ما الذي تريدني أن أعمل عليه؟ يمنحنا هذا رؤية لا تصدق واسعة وعميقة بشكل لا يصدق ، مع نفس المجموعة من الأشخاص الذين نقوم بالتسويق تجاههم. قد يكون ذلك مفيدًا بشكل خاص في فرصتي النمو الهائلتين لشركة Under Armor. أكثر من 60 في المائة من مستخدمي Connected Fitness هم من النساء ، ويمثلن 30 في المائة فقط من مبيعات ملابس Under Armour. وعلى الرغم من أن حوالي 11٪ فقط من مبيعاتها دولية ، فإن 35٪ من مجتمع Connected هو خارج الولايات المتحدة.

ومع ذلك ، فإن الرهان عالي المخاطر على Connected Fitness سيكون بطيئًا في السداد. قامت شركة Under Armor مؤخرًا بزيادة توقعاتها للعامين المقبلين ، وتقدر أنها ستضاعف صافي الإيرادات تقريبًا بحلول عام 2018 ، إلى 7.5 مليار دولار (ارتفاعًا من التقدير السابق البالغ 6.8 مليار دولار). فقط 200 مليون دولار - أي 2.7 في المائة تافهة - ستأتي من Connected Fitness. لكن Thurston يشبه مجتمعه الرقمي بـ 'وجود جمهور بحجم Super Bowl كل يوم' ، وستكون إحدى أكثر الحركات العملية على الفور هي استخدام هذه التطبيقات كقناة تسويقية. ميزة تسمى جهاز تعقب العتاد ، على سبيل المثال ، يسمح لمستخدمي MapMyFitness بتسجيل الأحذية التي يستخدمونها في كل مرة يركضون فيها ، والحصول على تذكير عندما يقترح عدد الأميال أن الوقت قد حان لشراء أحذية جديدة. الشراكة مع Zappos تجعل طلب البدائل أمرًا سهلاً.

يقول بلانك: 'تخيل أنك تسافر في شيكاغو للعمل'. ذهبت للجري ذات صباح ، وأصبت بنزلة برد في اليوم السابق. إنها 7 درجات في شيكاغو ، لذا أعلم أن أنفك ربما كان يجري طوال الوقت. حسنًا ، نحن نصنع قفاز الجري الرائع هذا - نسميه قفاز إصبع المخاط ، لأنه يحتوي في الأساس على ألياف دقيقة من نوع Kleenex متصل به حتى تتمكن من فرك أنفك. تخيل لو كان بإمكاني أن أرسل إليك إعلانًا يقول ، 'مرحبًا ، هل ستبقى في شيكاغو ليوم آخر؟ هل تريد منا أن نرسل لك زوجًا من القفازات؟ '' ، قال كريس جلود ، المدير التنفيذي الرقمي الرئيسي للشركة ، في مؤتمر العام الماضي أن الشركة تعلمت أن المستهلكين أكثر تقبلاً بنسبة 83 بالمائة لرسائل اللياقة البدنية بعد التمرين - لذلك يمكن أن يصطدم بك الإعلان بشكل صحيح أثناء تسجيلك للجري. تقول الشركة إن متوسط ​​طلب Underarmour.com الذي يأتي عبر تطبيق Connected Fitness أعلى بنسبة 26 في المائة من الطلبات الواردة من مصادر خارجية أخرى ، لذا فإن إحدى الأولويات الكبيرة هي دمج التجارة الإلكترونية في التطبيقات.

إذا كانت تبدو بشكل مخيف مثل تلك الإعلانات التي تتبعك عبر الإنترنت ، بسبب سجل التصفح الخاص بك ، فهذه هي النقطة بالضبط - باستثناء أن Under Armor تتعقب السلوك الحقيقي والبيانات أكثر تحديدًا. يقول الجميع في الشركة إن التنقيب عن البيانات الشخصية سيوفر للعملاء رؤى أفضل عن اللياقة البدنية وقمصان وأحذية أفضل - حتى يصبحوا رياضيين أفضل. هناك طريقة أخرى للنظر إلى الأمر وهي أن جعل الناس رياضيين أفضل يجعلهم بحاجة إلى المزيد من المعدات. كما قال بلانك للمحللين في يوليو الماضي: 'في نهاية المطاف ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمارسون الرياضة ، زادت الأحذية والملابس الرياضية التي سيشترونها'.

'أنا أحب لعبة مونوبولي' بلانك يقول لي. 'تعرف لماذا؟ عندما ألعب Monopoly معك ، سأشتري كل شيء من Baltic Avenue إلى Marvin Gardens. إذا وصلت إلى جانبي من اللوحة ، فمن الأفضل أن تدحرج عربات الصندوق أو ستدفع الإيجار.

إنه يحاول وصف سبب عدم كفاية شراء MapMyFitness ؛ لن تأتي الفرص الحقيقية إلا إذا كان يتحكم في كل جزء من تجربة الصحة الرقمية ، حتى لو كانت التغذية ، على سبيل المثال ، لها علاقة عرضية فقط بأعمال الملابس الرياضية. إذا كنت تحاول فهم الرياضيين حقًا ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يفعلونه على مدار 24 ساعة في اليوم. يقول بلانك: 'إنه أمر سخيف أن تعرف عن سيارتك أكثر مما تعرفه عن جسمك'.

ومن ثم يسمى التطبيق سجل UA ، نوع من لوحة معلومات الصحة العامة التي أعيد إطلاقها هذا الشهر بالتزامن مع أجهزة HTC ذات العلامات التجارية المشتركة - حزام معصم يشبه Fitbit ، وجهاز مراقبة معدل ضربات القلب يتم ارتداؤه على الصدر ، ومقياس متصل ، وكله أسود أنيق وبلاستيك أحمر متشابك ، مع قراءات مستوحاة من لوحة النتائج. Record هي عبارة عن منصة مفتوحة للأشخاص لمعالجة بيانات اللياقة الخاصة بهم من أي جهاز ، ويطلق عليها Record exec Glode اسم 'التعبير الرقمي النهائي لـ Under Armor'. يتحرك Plank بشكل خاص وهو يتحدث عن إعادة تشغيل Record والأجهزة ذات الصلة ، والتي سيتم بيعها معًا تحت اسم Health Box. ستكون هذه هي المرة الأولى التي يحصل فيها المستخدمون على تجربة رؤيته الكاملة ، وهي المكان الذي يرى فيه إمكانية 'التأثير على الصحة العالمية'. قال بلانك إن واحدًا تقريبًا من بين كل خمسة أمريكيين قام بتنزيل أحد تطبيقات Plank ، لذلك فهو لا يريد فقط مساعدة المستخدمين على تتبع أوقات تشغيلهم أو فقدان الوزن ، ولكن أيضًا لمقارنة بياناتهم ببيانات ملايين الأشخاص الآخرين مثلهم والعرض. رؤى قيمة.

سواء كان النظام يبدو بسيطًا بشكل مبتكر أو ذكيًا بعض الشيء من أجل مصلحته ، فقد يعتمد ذلك على تفانيك في اللياقة. بالنسبة إلى Plank ، إنها الأولى ، بالطبع: `` إنها مثل ، أستيقظ في الصباح ، يخبرني جهازي القابل للارتداء كم من الوقت أنام ، وتنتقل نقطة البيانات إلى السحابة. أذهب إلى الحمام وخطوة على الميزان ، وأشير إلى شعاعين إلى السحابة. سأقوم بالتمارين الرياضية ، لذا أرتدي حزام معدل ضربات القلب الخاص بي ، ونقطة البيانات بثلاثة أشعة على السحابة. وبينما أتجول طوال اليوم ، يقوم متعقب اللياقة البدنية بإشعاع عدد الخطوات التي أقوم بها. أخيرًا ، ماذا أكلت في اليوم؟ إذا كنت أرغب في التعمق في MyFitnessPal وتتبع كل شيء ، رائع ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنا أجيب فقط إذا كان لدي يوم خفيف أو متوسط ​​أو ثقيل.

يقول بلانك: 'هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر مثيرًا حقًا' ، وينطلق في سلسلة من السيناريوهات. إذا كنت مريضًا في أحد أيام أكتوبر ، فقد تعلم أنك تمرض في نفس الوقت تقريبًا من كل عام وأنه يرتبط بنومك أو أنماط نظامك الغذائي أو أي عدد من الأنماط التي تشاركها مع الآخرين في عمرك ومن نفس الطول والوزن . إذا ذهبت إلى الطبيب ، فقد تكون كل هذه المعلومات أكثر فائدة بكثير من الملاحظة المكتوبة بخط اليد التي حصل عليها الطبيب من زيارتك الأخيرة قبل 24 شهرًا واثنين من القياسات الأساسية التي أخذتها الممرضة قبل بضع دقائق. يقول بلانك: 'لا أحد يمتلك هذا'. 'وأنا أجلس هنا أفكر ، من ينبغي؟ هيومانا؟ CVS؟ هل ستثق بهم في بياناتك؟ لماذا لا؟

عادل بما فيه الكفاية ، كما يقول Swinand من Morningstar ، لكنه يتساءل عما إذا كان بإمكان Under Armor الفوز في تلك المعركة عندما تشمل المنافسة Fitbit و Apple وحتى Google. 'الطريقة التي تعمل بها التكنولوجيا هي أن لديك أربع شركات ، وثلاثة أصفار في نهاية المطاف ، والشركة التي تفوز بكل شيء.' ويثير احتمال أن ينتهي الأمر بـ Under Armor إلى MySpace لتقنية اللياقة البدنية - ويعرب عن قلقه بشأن الرحيل الأخير لمدير العمليات والمدير المالي براد ديكرسون منذ فترة طويلة. يقول سويناند: 'أعتقد أن براد كان صوت العقل ، وكيفن هو رجل الأعمال اللامع'.

يحب Plank فرصه ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن الجاذبية الواسعة لصوت غرفة خلع الملابس الجمالية وصوت العلامة التجارية النباح من Under Armour يمكن أن ينتقل إلى أي عدد من المنتجات المتصلة (فكر: Future Girl) ، ولكن أيضًا لأنه لديه الآن بيانات لياقة أكثر من المستخدمين حتى الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا. يقول: 'إذا كنت على حق ، فإن Connected Fitness تصبح عامل مضاعف للقوة يأخذنا من شركة القمصان والأحذية إلى شركة تكنولوجيا حقيقية. إذا كنت مخطئًا ، فهذا يكلفنا بعض المال - لدينا 710 مليون دولار على الطاولة. وميض شك من اللوح الخشبي الثابت؟ لا. 'الشيء الوحيد الذي نعرفه ،' يستنتج ، 'هو أنه يمكننا دائمًا كسب المزيد من المال.' لم يكن بحاجة إلى الإشارة إلى وصية أخرى على السبورة البيضاء - تلك التي تقرأ لا تنس بيع القمصان والأحذية!